Vanuit de wereldwijde hotellerie krijgen wij signalen, dat de distributiestrategie van de meeste grotere en kleinere hotelketens en zelfs stand alone hotels, zich vandaag sneller dan vroeger aanpast aan de nieuwe distributiemogelijkheden.

And there is no way back.

Met name touroperators ondervinden dat het steenoude “allotment – vooruitbetaling - gehele of gedeeltelijke garanties” systeem al enige tijd tot het verleden behoort. TO’s met goede, bewezen volumeproductie kunnen nog steeds goede prijzen afdwingen – maar hotels kijken meer en meer om zich heen naar opportuniteiten, dynamische online spelers en vooral: ze worden van passieven nu echt proactieve gebruikers van beddenbanken en andere systemen. Ook bij samenwerking met OTA’s hebben de hoteliers ingezien, dat het beter voor je omzet en (vooral) je marge is om zelf de pricing – en inventarisatietactiek te bepalen, dan om dit over te laten aan het yield departement van de OTA zelf.

Wij horen zelfs vanuit “zeer goed geïnformeerde kringen”, dat er druk wordt uitgeoefend vanuit de grotere, bekende leisure hotelketens om de periode van vroege boekingen voor 2025 tijdig af te sluiten, of zelfs nog meer te beperken in de tijd.

Dat is nieuw: het is echt nog niet lang geleden dat je er vergif kon op innemen dat een klassieke “vroegboekperiode” die afliep ergens einde januari, nog met minstens twee tot zelfs drie weken verlengd zou worden “om het effect te maximaliseren”.

Nu merken steeds meer hoteliers dat het slim is, om tijdens een zo lang mogelijke periode over een zo groot deel van hun “room inventory” zelf te beschikken. Zo kunnen ze de diverse tools, bedbanken, TO’s en OTA’s zo creatief mogelijk bespelen, om over het hele jaar een maximum uit de bezetting én uit de yield te halen.

Eén van de grotere spelers heeft ons beloofd om binnenkort hierover meer inzicht te delen. Wij kijken uit naar deze opportuniteit, want het gaat hier om een erg belangrijke trend, die je nergens in de “leuke trends lijstjes” zal tegenkomen, maar die voor “professionals only” wel eens heel bepalend zal blijken te zijn. En onstopbaar. Hell, yes!