Nous maintenons notre position : de nombreuses acquisitions et fusions sont en préparation, certainement pour l'année prochaine et probablement encore quelques-unes cette année. Ce qui est frappant : il ne s'agira pas, dans la plupart des cas, de « grandir pour grandir » ou « éliminer la concurrence », mais d'autres raisons, souvent nouvelles, entrent en jeu.

J'en choisis une : associer des fréquences d'achat élevées à des valeurs de transaction importantes. Et c'est justement l'une des raisons stratégiques possibles (oui, deux fois "possibles", je sais : nous sommes encore dans la période de spéculation) d'une éventuelle acquisition d'Expedia par Uber.

Uber est un bon exemple d'un modèle avec une fréquence d'achat élevée et une valeur de transaction relativement basse. Courses en ville, livraison de repas à domicile... c'est une entreprise qui repose sur le volume et de faibles marges bénéficiaires.

La véritable valeur de cette fusion réside dans la combinaison de l'engagement client fréquent et bon marché d'Uber avec les transactions de grande valeur mais moins fréquentes d'Expedia. Ajoutez ensuite l'intelligence artificielle à une immense base de clients combinée, et vous avez la recette d'une plateforme puissante qui, si elle est bien exécutée, contient les éléments clés pour un voyageur indépendant et émancipé.

Les deux parties possèdent des bases de données importantes et précieuses d’« utilisateurs actifs ». C'est la complémentarité combinée des activités d'Uber et d'Expedia qui rend ces données encore plus précieuses. Et c'est de cela qu'il s'agit, si cette rumeur prudente venait à se concrétiser.

Les fusions intelligentes ne concernent plus la taille, mais la valeur combinée. Voilà ce qui sera recherché en 2025. Et cela ne s'applique pas uniquement aux grandes entreprises.